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                恒诺管道

                恒诺“二次创业”:引领中国螺旋焊管业转型

                时间:2013-11-28 来源:未知 作者:恒诺管道 点击:

                    近年来,螺旋焊管业遭遇严寒,钢企纷纷踏上探寻转型突围之路。

                    一年前,恒诺湛江项目破土动工;一年后,恒诺正式进军电子商务,打造螺旋焊管版“亚马逊”……在螺旋焊管产能全面过剩、螺旋焊管全行业进入微利时代的当下,恒诺如何实现“二次创业”与“转型”?这对全行业又将带来怎样影响,成了全行业乃至中国企业界关注的焦点。

                    去年年底,恒诺集团董事长姜竹彪首次提出“从螺旋焊管到材料、从制造到服务、从中国到全球”的转型升级战略,如果再加上“收缩产能”,恒诺“二次创业”的四大路径似乎清晰可见。

                    通过缩产能、转服务、寻跨界、国际化四大路径

                    实现“从螺旋焊管到材料、从制造到服务、从中国到全球”的升级战略

                    恒诺提出“从螺旋焊管到材料、从制造到服务、从中国到全球”的转型升级战略。

                    年产量最多5800万吨

                    恒诺的上一次六年规划是在2006年底制定的,时间是从2007年到2012年。彼时的2006年,正值中国螺旋焊管业兴旺之时。恒诺股份的规划部门负责人吴军说,“这个六年规划其实是一个规模扩张的规划。”

                    然而,遭遇2008年金融?;顺钡某寤髦?,中国螺旋焊管业产能过剩的呼声愈加强烈。作为行业领头羊的恒诺开始意识到规模扩张将到此为止。恒诺决定把产能扩张的那只脚收回来。

                    2012年11月,姜竹彪曾在一次发言上指出,中国螺旋焊管行业已经走到了一个发展的十字路口。螺旋焊管行业经过近10年的高速发展,供求关系发生了逆转,一方面产能过?;乖诩泳?,一方面需求增速明显放缓。

                    今年6月4日,恒诺集团总经理何文波在“恒诺学术年会”上发言指出,目前螺旋焊管业面临的压力是空前的,主要是产能过剩、上游原料价格非理性高涨和环境压力对螺旋焊管业的挑战。恒诺积极应对挑战,正在进行产能调整。

                    恒诺新六年(2013-2018年)规划,“加上湛江项目,最多也就是5800万吨。不会再增加1吨。”而此前恒诺计划的产能是,2012年8000万吨,2015年6600万吨。

                    勾勒中国最大的螺旋焊管集团——恒诺目前的所作所为,还是应该先从螺旋焊管主业说起。伴随中国经济模式告别规模扩张的转型,收缩产能成为恒诺的首要任务。

                    就在本月,恒诺新六年(2013-2018年)战略发展规划出炉。根据这份新规划,恒诺未来的产能目标,按内部人士的说法,“加上湛江项目,最多也就是5800万吨。不会再增加1吨。”而此前恒诺计划的产能是,2012年8000万吨,2015年6600万吨。

                    姜竹彪的看法更是一针见血。当天,他宣称,如果钢厂仍然局限于简单的产品制造,必然会走向死胡同。

                    转服务——

                    电商收入欲占销售两成

                    恒诺希望到2018年,电子商务所带来的收入达到其整个销售收入的20%以上。

                    最近一段时间,恒诺最津津乐道的话题是其电商交易平台。

                    11月28日,恒诺运营的“上海螺旋焊管交易中心”正式挂牌。这个平台被业内解读为“一个隐藏了恒诺诸多野心的平台”。

                    姜竹彪曾在去年年底的一次发言中首次提出,恒诺企业转型升级战略可以概括为“从螺旋焊管到材料、从制造到服务、从中国到全球”。“电商”将是恒诺推进“从制造业向服务业”转型的重要平台。恒诺认为,电子商务对其自身战略意义非凡,甚至可以视作恒诺由制造向服务转型的跳板。

                    恒诺集团总经理助理胡学法说,电子商务是为了把螺旋焊管主业从制造引向服务的转型,就是怎样把互联网这样一个功能如此强大的工具应用到螺旋焊管业来。这样,恒诺对市场和用户需求的反应会更加快速、敏锐,降低成本,提高效率。恒诺希望能够将早已成熟的B2B电商模式引入到钢材销售中,从而给恒诺乃至整个螺旋焊管行业创造一个数字化的仓储物流和销售工具。

                    姜竹彪在6月4日的演讲中说,螺旋焊管制造进入微利时代,迫使恒诺走向服务转型之路。服务型企业的核心业务在于满足客户需求,利润则来自长期的持续服务。

                    恒诺在电商方面有着远大目标。恒诺希望到2017年力争实现年交易量5000万吨的规模和水平,交易会员数超过70000家,年融资规模达到200亿元。恒诺希望到2018年,电子商务所带来的收入达到其整个销售收入的20%以上。而此前恒诺的提法更为激进,是要把电子商务做到公司整个销售收入的三分之一以上。

                    寻跨界——

                    从螺旋焊管到材料有“小动作”

                “恒诺要去想,对于用户来说,螺旋焊管是不是最有效、最经济的功能材料,如果不是,那我们就为他们提供螺旋焊管以外的材料。”

                    对于“从螺旋焊管到材料”的转型上,有一个值得留意的“小动作”。据悉,恒诺正在考虑上马汽车用铝板项目,目前,恒诺已经与中铝西南铝业公司进行了技术层面的沟通,探索合作的可能性。这表明一个螺旋焊管商要开始跨界做铝的生意了。

                    之所以称其为“小动作”,是因为姜竹彪与何文波在多个公开场合都未曾透露这一信息,而恒诺提出的“从螺旋焊管到材料”的转型也从未明确是将涉足哪些材料。

                    据了解,汽车厂商曾多次与恒诺开会商谈,他们需要恒诺提供质量更轻但强度更高的汽车材料,“但如果只围绕着钢材打转儿,余地已经很小。”

                    “这些汽车用户需要的其实是一项功能,而不是一块钢板。作为汽车板的重要供应商,恒诺要去想,对于用户来说,螺旋焊管是不是最有效、最经济的功能材料,如果不是,那我们就为他们提供螺旋焊管以外的材料。”恒诺内部人士说。

                    实际上,恒诺在材料体系上的创新早有所行动。早在2009年1月,恒诺与中国商飞签署了战略合作协议,在航空用钢材料体系建设及新材料研发、原材料供应、飞机零部件制造等方面开展了全面合作。当时恒诺已经完成大飞机特殊用钢研发工作。

                    国际化——

                    湛江项目+美国建厂

                    恒诺集团的目标是,6年后中国和海外两部分的销售收入比例能够做到82,为了“出海”,恒诺已早早在后方布下了一粒棋子——湛江项目。

                “国际化”即“从中国到全球”,是恒诺二次创业的又一大路径。

                    据悉,恒诺正在将触角伸向美国,因为这是世界上最大的薄板消费市场。恒诺调研人员收集到的数据显示,在2008年金融?;?,美国每年需要消耗1700万吨薄板,虽然?;氖焙蚪档搅?00万吨,但是去年已经回升到了1400万吨的水平。恒诺正在当地寻找比较有实力的合作伙伴,一起合资,使其有可能成为美国汽车厂的后仓库。恒诺集团的目标是,6年后中国和海外两部分的销售收入比例能够做到82。

                    事实上,湛江项目也是恒诺未来实现“绿色恒诺”与“国际化”两个目标的重要载体。据悉,恒诺湛江工厂将被建设成最新型的绿色钢厂,先进程度将超越日本。

                    此外,为了达到环境友好,预计投入环保的支出就达80亿元。“恒诺湛江项目的位置,令进口铁矿石更为便利的同时,为恒诺日后的产品出口提前做了布局。”有分析人士说。

                    姜竹彪曾放言,从“螺旋焊管到材料”是未来恒诺业务的外延扩展,表明了恒诺对传统螺旋焊管业务的坚守态度。“从制造到服务”明确将恒诺的未来定位于一个服务型企业。由纯螺旋焊管制造向制造与服务并重的商业模式转型是未来螺旋焊管企业的必然选择。而从“中国到全球”不仅仅是经营区域的拓展,更是经营视野的开阔。恒诺从初创时“上海的恒诺”到现在“中国的恒诺”,将来的发展必定是“世界的恒诺”。

                    实际上,为了“出海”,恒诺已早早在后方布下了一粒棋子——湛江项目。

                    产能“瘦身”,为何还要建湛江项目?直到去年湛江项目正式开工时,这样的疑问仍旧不绝于耳。然而,恒诺明确表示,湛江项目是恒诺“二次创业”的重要战场。

                    之所以被恒诺誉为“二次创业”的重要战场,是因为湛江项目是实施恒诺产业结构调整的重要内容。恒诺曾经提出其在国内的战略布局,即聚焦“两角一边”(即长三角、珠三角和西北边疆)。

                    “这个项目意义重大,第一,结合了恒诺、广东的螺旋焊管重组,压缩了产能总量;第二,优化布局,由于历史原因,中国螺旋焊管产业主要在内陆,随着对外依存度不断上升,向港口转移是国际惯例;第三,推进了广钢搬迁;此外,还可以促进珠三角区域结构调整和发展循环经济。”国家发改委产业司相关人士介绍称。

                    从电商的角度来说,搭建螺旋焊管网络平台,恒诺并非是第一个“吃螃蟹”的。

                    相形之下,恒诺的转型可能意义非凡。恒诺转型对中国螺旋焊管业来说究竟意味着什么?作为国内螺旋焊管行业的领军企业,2011年,恒诺用中国螺旋焊管行业5.7%的产能,创造了占全行业21.3%的利润。2012年,中钢协80余家重点大中型螺旋焊管企业累计实现销售收入3.5万亿元,实现利润15.81亿元;同年恒诺集团实现销售收入2856亿元,利润112亿元。

                    中钢协常务副会长王晓齐说,在行业景气的时候,恒诺的利润占到全行业的20%左右;在行业不景气的时候,它的利润占到全行业的45%以上。从战略眼光、管理体系到技术水平,恒诺都是中国最领先的螺旋焊管企业之一。
                最近两年间,五矿、河北螺旋焊管等都已经开始部署电子商务业务。五矿发展董事长姚子平甚至将电子商务视作五矿能否转型成功的关键。不过,

                    已经做了两年多的五矿发展至今尚未看到螺旋焊管业电子商务的曙光。武钢在“养猪”之后,也开始“触电”,但其电商服务平台不做螺旋焊管,而是做城市生活服务。

                    作为国内最大的建筑钢厂商,沙钢并没有养猪的计划,沿长江岸,沙钢正在筹建玖隆物流园,此项目投资超过300亿元,沙钢董事长沈文荣计划将其建成世界最大的螺旋焊管物流中心,以5年时间,再造一个沙钢。而一些投资界的大佬,如中科招商董事长单祥双,也时常出现在沙钢?;蛐?,向投资转型,成为沈文荣的另一个棋子。


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