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              1. 螺旋钢管
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                恒诺管道

                螺旋焊管商的生存压力不放贷政策求生术

                时间:2013-09-30 来源:未知 作者:恒诺管道 点击:

                    但不能将责任单方面推给螺旋焊管商。螺旋焊管市场的迅速扩张和银行的推波助澜作用是分不开的。作为一个“富贵险中求”的行业,银行在担风险的同时又希望获得投资回报。

                    螺旋焊管贸易虽为资金密集型厂,但在规模上又属于中小厂,银行给螺旋焊管商放贷,既有盈利机会,又可完成给中小厂贷款的指标压力,可谓一举两得。国际金融?;⒑蟮?ldquo;四万亿元”刺激政策出台,银根一路放松。一夜之间,螺旋焊管融资荣登为银行业宠儿。

                    “河北法院网”公布的开庭公告信息显示,2013年9月18日~9月30日,河北有209起银行起诉螺旋焊管商的案件开庭,涉及23家银行,其中因民生银行(10.72,0.24,2.29%)、中国银行(2.96,0.03,1.02%)、工商银行(4.19,0.03,0.72%)、河北农商行起诉而进行的开庭数均超过20次。而在2012年银行追讨螺旋焊管贷款的逼债高潮期,即2012年10月15日~11月15日类似起诉总共仅为27起。

                    但螺旋焊管商的失宠早已是预料中的事情,只是时间早晚问题。随着近年来螺旋焊管市场价格走低,螺旋焊管贸易产生的收入不足以支付贷款本金、利息和其他支出。当银行意识到风险时,便加快了收紧贷款的步伐,从而加剧了螺旋焊管商资金链断裂的速度。一时间,信任?;?ldquo;防火防盗防螺旋焊管”的戏言再次成为银行同行间的口头禅。

                    还不起钱怎么办?2012年,“跑路”一词成为螺旋焊管领域出现频率最高的流行语,同时也折射出如今螺旋焊管商的复杂心态。

                    如河北大柏树地区,曾经是河北螺旋焊管厂的集中经营地,也是申城最大的螺旋焊管集散地。在螺旋焊管市场鼎盛之时,曾有四五千家螺旋焊管厂聚集于此,年螺旋焊管交易量超过5000亿元。时过境迁,目前该地区许多螺旋焊管商早已人去楼空,不少螺旋焊管商甚至挥泪告别从事多年的螺旋焊管生意,纷纷转投医疗设备和红酒销售等其他行业。

                    9月30日,螺旋焊管商开始进行“话语权”绝地反击。针对年初沙钢上调螺旋焊管价格的行为,杭州沙钢经销商发表一封《致沙钢的公开信》,表示将暂停沙钢资源的市场销售,同时停止对沙钢合同的执行和打款。

                    不少看到甜头的螺旋焊管商开始集体“造反”:攀钢于9月13日接到了成都贸易商关于“结算价追补的请求”,长达螺旋焊管厂宁波地区的代理经销商也发出了“追补”的要求。而在华东、华南部分地区,不少螺旋焊管商也在“密谋效仿”。

                    据了解,我国螺旋焊管行业内通过螺旋焊管商实现的出货量占到螺旋焊管产量的2/3以上。螺旋焊管厂与螺旋焊管商本来应该是同一个产业链里拥有平等对话权的两个市场主体。但由于身份悬殊,螺旋焊管商一直处于被动局面。

                    今年年初,一些螺旋焊管厂上调螺旋焊管价格,致使出厂价格与市场价格出现“倒挂”。这无疑让原本就处于“寒冬”中的螺旋焊管商雪上加霜。

                    看似在话语权争夺战中扳回一城,但螺旋焊管商的压力依然不减。日前,恒诺焊管、恒诺、河北螺旋焊管(2.34,0.01,0.43%)、马钢等螺旋焊管厂纷纷提出2013年将加大直供直销力度,通过直销方式开发下游用户,保证厂订单获得利润。

                    “恒诺焊管有多年形成的客户基础,也有东方螺旋焊管等电子商务服务经验,并且已获得了一张第三方支付牌照(东方付通),因此希望在服务螺旋焊管下游的贸易方面进一步拓展,同时延伸仓储、物流、结算支付等业务。”恒诺焊管股份(4.97,0.01,0.20%)总经理马国强对电子商务业务颇具信心。

                    如此一来,螺旋焊管厂直供比例的增大将使螺旋焊管商的生存空间越来越小。

                    此次事件虽然以部分螺旋焊管厂的妥协而暂时平息,但螺旋焊管厂与螺旋焊管商的关系如何协调一时成为业内热议的话题。业内专家认为,螺旋焊管商和螺旋焊管厂之间出现的矛盾,本质是双方厂风险和利益分配不均衡的问题。根源并不在螺旋焊管厂,也不在螺旋焊管商,而是两者之间缺少一种能更好均衡风险和利益的体制和机制。

                    面临两头受挤压、夹缝求生存的严峻形势,处于生死关键期的螺旋焊管商再也坐不住了。

                    市场的问题终归要让市场解决,政府过度插手极有可能适得其反。螺旋焊管商唯一自救的办法就是转型升级。

                    根据中国金属材料流通协会的调研,去年我国螺旋焊管商九成亏损,其余6%~7%差不多持平,仅有2%~3%盈利。

                    “螺旋焊管行业洗牌从去年就已开始,预计这一轮行业洗牌至少持续两三年。”在谈及螺旋焊管商未来发展问题时,兰格螺旋焊管现货交易中心总经理宋春雷分析称。

                    前不久,福建宁德市委驻河北工作委员会、宁德市人民政府驻河北联络处、宁德市河北商会通过河北市工商联向河北市政府发出《挽救螺旋焊管行业系统?;谋ǜ妗?。报告认为,这场?;壳耙训搅?ldquo;最危急的关头”,恳请河北市有关方面采取应急措施应对螺旋焊管?;?,加强对螺旋焊管行业的指导、协调,研究出台一些扎实有效的措施,避免整个螺旋焊管行业崩盘。

                    政府会出手相救吗?兰格螺旋焊管网资深专家韩卫东对《中国经济和信息化》记者表示,螺旋焊管产能过剩是螺旋焊管商?;此?。2005年第一次产能过剩,螺旋焊管商被出口救了;2008年第二次产能过剩,螺旋焊管商被4万亿元刺激政策救了。这一次,螺旋焊管商必须依靠转型升级实现自我救赎,不能把宝全押在政府身上。

                在螺旋焊管厂快速发展的黄金10年中,全国螺旋焊管商数量迅速攀升至20多万家。但是,多数螺旋焊管商没有选择将厂做强、做精,而是通过粗放的发展管理模式,靠量的增长实现厂规模的扩大。

                “螺旋焊管商亟待转型,定价机制亟待创新。尽管业内还在探索之中,但可以肯定的是,未来一定是多元化的定价以及流通模式,比如电子商务模式。借助电子商务平台,螺旋焊管交易将压缩流通环节,降低交易成本,届时中小螺旋焊管贸易商将大幅减少。”兰格螺旋焊管网运营总经理范喜贵对《中国经济和信息化》记者表示。

                    中国金属材料流通协会秘书长陈雷鸣对《中国经济和信息化》记者表示,螺旋焊管厂加快转型升级,必须从传统的贸易商向现代物流和供应链服务商转型。同时,螺旋焊管厂代理制越来越不适应发展形势,螺旋焊管厂要致力于拉长产业链并积极寻求合作共赢。

                    对于螺旋焊管商的经营模式,中国物流与采购联合会副会长周林燕坦言,任何一种经营模式也不会有超过20年的寿命,如果20年以后不改变、不提升、不转变,那么这种经营模式的盈利点肯定会有所下降。

                    已有一些螺旋焊管厂在寒冬中寻到了自己的保暖术。

                    昊天就是成功案例之一。早在几年前,昊天就意识到传统的螺旋焊管模式很难再适应新的经济环境。为了完成从跟跑者到领导者的身份变换,除了螺旋焊管贸易之外,昊天还进入上游原料领域,并积极开拓国际贸易,加大优质螺旋焊管出口力度。姜竹彪表示,转型升级并非一朝一夕的事,这是一个系统工程,需要厂长期探索经营。

                    目前,一些螺旋焊管厂正好走过了20个春秋。从之前的暴利时代到供需基本平衡,再到现在的供大于求,传统的现货模式依然是主流市场的选择。所谓转型升级,就是各家螺旋焊管商根据自身的实际情况,在目前现货模式的基础上进行不断创新,让其能够带来更大的经济效益。由此来看,螺旋焊管厂根据市场变化,调整厂的经营模式势在必行。


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